塾頭の声　-Dr.関塾

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攻めの姿勢で生徒の心をつかむ

Dr.関塾甲子園花園校に続いて2校目を開校

1校目に続いて、開校前から大きな反響があった甲子園八番町校は順調に生徒数を伸ばしています。自動車ディーラーとして長年勤めた経験と好奇心から、塾経営を始めた志水慶一塾頭にその経緯や今後の目標などをうかがいました。

きっかけは還暦という人生の転機を前にして新しいことにチャレンジしようと思っていたときに偶然関塾のホームページを見つけたことだった。「自信はそれなりにありましたね」その言葉通り、看板を設置し、チラシを配った直後から対応できないくらいの問い合わせが寄せられた。
各大学からも立地がよく、講師の募集でも優秀な人材が多く集まった。「商売で重要なのは場所とタイミング」という志水塾頭の言葉通り、両者が上手くかみ合った結果だった。

チャンスがあれば兵庫県内で７、８店舗展開していきたい

志水塾頭が大事にしているのは「講師の質」。教育に関しては素人だが、教え方が上手いかどうかは判断できる。
国公立大学、有名大学の講師もいるが、全ての人が教え方が上手いとは限らない。塾である以上、成績を上げることはもちろん重要だが、生徒一人一人と向き合い、生徒の向上心を高めながら、一緒に頑張りたいと思えるパートナーであることは教室の反響にもつながる大切な要素である。
もうひとつはいかに生徒の成績を上げるか。短期間で急激に良くなるものではないため、地道に続けることを促していくことが必要となる。個別指導の塾として保護者と良好な関係を築くために、今後は保護者とのきめ細かい連絡のやりとりをしていくことが重要になってくる。そのことが関塾に対する信頼と安心にもつながる。今後の課題は新規顧客を増やし、いかに魅力のある塾だと思ってもらえるか。気配りやソフト面の充実をテーマに取り組んでいく。具体的な中身は教室長との話し合いの中で決めていく。
「今の調子で生徒を獲得し、チャンスがあれば兵庫県内で７、８店舗展開していきたいと考えています。そのためにも、常に１校で80人の生徒を維持できるようにしたいです」。意欲的な志水塾頭の目標はまだまだ尽きない。

成功する経営基盤を整え、集まる雰囲気づくりを託す

目指すは５校開校と教育熱心な地域での“一番の塾”

都内でも教育熱心な家庭が多く集まる東京都杉並区。塾の激戦区でもあるこの地域に２００９年９月、Dr.関塾阿佐谷北校は開校しました。開校して１年あまりで２校目を開校した高橋司塾頭にその秘訣を伺いました。

開校に向けて８社の塾を比較検討した結果、関塾をパートナーに選んだ。「他の大手の塾と比べても遜色ない教材やシステムがありますし、初期投資が比較的リーズナブルでした。関東ではまだ開校数が少ないという点も、今後、教室を増やしていく上でチャンスに思えたんです」
そして開校から一年。現在の生徒数は73人にのぼり、個別指導の教室としては、地域でも指折りの塾に成長した。

勤めを果たしたい親を応援していける塾に

阿佐谷北校が開校して半年後。生徒数が60名を越え、運営が軌道にのり始めたのを確かめて、高橋塾頭は中野区に２校目の沼袋校を開校させた。数を増やせば講師の貸し借りもでき、教室長や講師陣もお互いに意識して高めあうようになる。また、関塾の看板が増え認知されることで、保護者の安心感も得られるなど、メリットは大きいと考えていたからだ。
「最終的に５校は経営したい」という高橋塾頭。「地域に密着し、杉並、中野で〝関塾っていいよ〟と言われたい」と話す。成功への強い意欲と緻密な計算で、塾というビジネスに確かな手応えを感じている。

私は常々、保護者の皆さんには、もっと自分の子どもに興味と関心を持ってもらいたいと思っています。お子さんのことを真剣に考える保護者の皆さんを応援していける、内容も規模も「地域で一番の塾」をつくりたい。ビジネスとして絶対成功させたいという強い決意を持ってすれば、願いは必ず叶うと信じています。